Der Agenturvertrieb im Autohaus verändert den Fokus vom Autoverkauf weg zum Erbringen einer Dienstleistung am Kunden. Tobias Bald, Panoff Consulting.
Planspiele & Expertentum
In diesem ArtikelMenschen verkaufen Autos an Menschen, nicht der Prozess.Die Psychologie ist entscheidend beim Formen eines Verkaufsteams.Prozesse sind für die durchschnittlichen und leistungsschwachen Mitarbeiter.Produkt, Prozesse und Systeme sind wichtig –…
Lesezeit: 9 Minuten Gemeinsames Lernen ist in unserer DNA als Menschen verankert. Infolgedessen produzierte das Lernen voneinander das gesamte menschliche Wissen, einschließlich der Sprachen und Kulturen. Die Menschen werden weiterhin…
Lesezeit: 12 Minuten Die fetten Zeiten sind vorbei. In guten, ertragstarken Zeiten haben deutsche Autohersteller und Zulieferer ihre Managementkapazitäten ausgebaut. Mit dem Schwenk zu neuen Technologien, wie elektrischen Antrieben und „software-defined…